*Por Enio Moraes // O mundo dos games abriga narrativas fascinantes, mas poucas são tão intrigantes quanto a saga por trás de um dos jogos mais icônicos de todos os tempos: Tetris. Desde sua criação até a ascensão à fama global, a trajetória de Tetris oferece uma valiosa lição sobre contratos, licenciamento e complexidades do mercado de software.

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Tetris foi desenvolvido em 1984 por Alexey Pajitnov, um engenheiro de software russo, à época vinculado à Academia Soviética de Ciências. O jogo, inicialmente desenvolvido para computadores, rapidamente ganhou popularidade, desencadeando uma jornada inesperada que transformou Pajitnov em uma figura-chave na indústria de jogos eletrônicos.

No entanto, devido ao regime soviético vigente na época, todos os direitos relacionados ao Tetris eram propriedade do governo em questão, o que desencadeou uma complexa teia de negociações de licenciamento.

A jornada global de Tetris foi marcada por uma intensa batalha de licenciamento, envolvendo várias empresas internacionais, como Nintendo, Atari e Mirrorsoft. O governo soviético, por meio da ELORG (entidade estatal responsável pelo licenciamento de software), negociou direitos exclusivos de Tetris para diversas plataformas, o que resultou em acordos conflitantes e uma disputa de anos entre as corporações.

A história do licenciamento de Tetris evidencia como contratos e acordos de licenciamento são cruciais para o sucesso de um produto de software. O jogo tornou-se um fenômeno mundial após ser lançado para o console portátil Game Boy da Nintendo, em 1989, o que só foi possível graças a um acordo de licenciamento com a ELORG. Esse acordo contribuiu significativamente para o sucesso global de Tetris e do próprio Game Boy.

Lições sobre contratos e licenciamento

A saga de Tetris mostra diversas lições sobre contratos e licenciamento no mercado de software:

• Importância: o licenciamento adequado é vital para a disseminação global de um produto de software. Um contrato claro e bem estruturado pode abrir portas para mercados globais;
• Proteção de direitos intelectuais: a história de Tetris mostra a importância de proteger direitos intelectuais e assegurar acordos sólidos para evitar conflitos legais. A disputa entre várias empresas pelo licenciamento do game ilustra como contratos mal definidos podem causar problemas significativos;
• Impacto nos negócios: a trajetória de Tetris destaca como contratos e licenciamento podem afetar diretamente o sucesso comercial de um produto. A parceria entre a Nintendo e a ELORG, por exemplo, impulsionou as vendas do Game Boy e consolidou Tetris como um dos jogos mais populares de todos os tempos;
• Globalização: a jornada de Tetris, de um projeto soviético a um fenômeno global, mostra como o licenciamento pode ajudar a globalizar um software, levando-o a novos mercados e consumidores.

Diferenças culturais nas negociações

Além das lições anteriores, a saga de Tetris também destaca as diferenças culturais nas negociações e como elas influenciam o resultado final:

• Contexto político: a negociação entre a ELORG e as empresas ocidentais, como Nintendo e Atari, ocorreu em um contexto político e cultural único. A União Soviética estava sob um regime que influenciou as estratégias de negociação e a dinâmica entre as partes;
• Abordagens diferentes: as empresas ocidentais, acostumadas a um mercado mais livre, tinham uma abordagem mais agressiva nas negociações, enquanto a ELORG, como órgão estatal soviético, adotou uma postura mais cautelosa e burocrática. Essa diferença de estilos influenciou significativamente o processo de licenciamento;
• Atenção aos detalhes: as diferenças culturais também ressaltam a importância de prestar atenção aos detalhes nas negociações internacionais. As empresas ocidentais subestimaram a burocracia e as regulamentações soviéticas, resultando em acordos conflitantes e prolongados processos de licenciamento;
• Resolução de conflitos: a saga de Tetris demonstra como as diferenças culturais podem gerar conflitos, mas também destaca a importância de abordagens diplomáticas e colaborativas para resolvê-los. A resolução final das disputas de licenciamento, embora demorada, derivou acordos que beneficiaram todas as partes envolvidas.

A trajetória de Tetris, marcada por negociações complexas e disputas legais, destaca como aspectos de licenciamento são cruciais para o sucesso de um produto. No mundo moderno, no qual o software é uma parte integral de quase todos os setores, as lições de Tetris permanecem relevantes, enfatizando a necessidade de contratos bem-definidos, estratégias inteligentes e uma compreensão das diferenças culturais nas negociações internacionais.

*Enio Moraes é diretor de Engenharia na Semantix, empresa brasileira de dados e Inteligência Artificial

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