A Ingram Micro, maior distribuidora mundial de TI, e a Ivanti, líder entre os fornecedores relevantes do ecossistema de Trust Zero (“Nunca Confiar, Verificar Sempre”), segundo o relatório The Forrester Wave 2020, acabam de assinar um contrato global de distribuição.

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Com o acordo, a Ingram Micro Brasil passa a ter o mais completo portfólio de soluções de cibersegurança do país e a viabilizar a mais eficaz, produtiva e segura implementação do Everywhere Workplace ou local de trabalho em qualquer lugar.

“A Ivanti tem um conjunto completo e robusto de cloud, segurança e gerenciamento de vulnerabilidades baseadas no risco, que, segundo o Gartner, é a segunda prioridade dos CISOs para 2022/2023, além da solução de NAC (Network Access Control). São ferramentas que se conectam com outras soluções do nosso portfólio, e que se encaixam no nosso modo de atuação, que é desenhar planos de ação diferenciados para cada perfil e necessidade”, diz Alexandre Nakano, diretor de Segurança e Networking da Ingram Micro Brasil.

Segundo o executivo, no caso da Ivanti, essa dinâmica se dá de forma bastante amigável, com um time local que está disposto a apoiar o canal e seu desenvolvimento.

“Estamos certos que esse novo parceiro irá gerar maior cadência no mercado e oportunidades. De nossa parte, além do desenvolvimento de novos canais, iremos apoiar a Ivanti nas iniciativas de qualificação e de pré-venda, além de promover ações de marketing para tornar a marca e sua solução mais conhecidas”, explica o executivo.

“Vamos fomentar negócios, disponibilizar nossas ferramentas financeiras e tornar a marca competitiva e viável. Este é o momento para os canais entenderem a oportunidade, aproximarem-se da marca, desenvolverem novos mercados e ampliarem seus negócios”, completa Nakano.

Diante desse esforço, as expectativas da Ivanti com a parceria são as melhores.

“Esta é uma oportunidade incrível para a Ivanti. No Brasil, em particular, estamos muito otimistas e entusiasmados em ter a Ingram Micro como distribuidora de nossas soluções, pois reconhecemos sua liderança, tanto com parceiros quanto com clientes, em todas as áreas da tecnologia”, diz Priscilla Chaves, Brazil Direct and Partner Sales da Ivanti.

Em sua opinião, o mercado brasileiro é enorme, complexo, exigente, competitivo e bastante sofisticado do ponto de vista tecnológico.

“Os clientes esperam qualidade, metodologia, excelência e produtividade de seus fornecedores, e para crescer e ter sucesso no Brasil é necessário oferecer uma proposta de valor. A Ingram é o parceiro que, com sua experiência, infraestrutura, presença e conhecimento do mercado pode nos oferecer a plataforma e o suporte para essa proposição e multiplicá-la exponencialmente”, afirma.

Também está nos planos da Ivanti certificar uma quantidade expressiva de parceiros, a fim de torná-los aptos a oferecer a melhor solução Ivanti a seus clientes.

Para isso, a marca desenvolverá um extenso programa de treinamentos para revendedores e, juntamente com a Ingram Micro, espera desenvolver um trabalho para levar a todos os cantos do Brasil as soluções inovadoras de cibersegurança, produtividade do usuário e serviços da Ivanti, como:

• Unified Endpoint Management (endpoint, workspace, mobility);
• Security (Security, Secure Access);
• Enterprise Service Management (Service, Asset, Identity).